Kurs i moderne salg med Helge Bharat Johnsen.

Det er ikke bare selgere som må kunne salg. Alle i bedriften må forstå betydningen av salg, og hvordan de selv kan bidra til salg. Derfor passer dette kurset for alle i en bedrift.

Dessverre er det slik at mange har en mytisk oppfatning av salg som noe mindreverdig. Klisjeer om den sleipe bruktbilselgeren, den invaderende støvsugerselgeren og den upassende telefonselgeren dukker fort opp i en samtale om salg.

Men moderne salg fungerer ikke slik. Er du daglig leder, er det viktig at du forstår moderne salg, slik at du kan utvikle en bedrift med en sterk og stolt salgskultur. Etter å ha tatt dette kurset vil du være godt rustet til nettopp det. Du vil bli kjent med de grunnleggende prinsippene i moderne salg, slik at du er i stand til å etablere og evaluere salgsprosesser i din egen bedrift.

1. Introduksjon
2. Hva er salg egentlig?
3. Uten salg stopper bedriften opp
4. Bli komfortabel med salg
5. En salgsprosess designet for suksess
6. Hva selger du?
7. Hvem selger du til?
8. Hvorfor selger du akkurat det du gjør?
9. Prospektering
10. Første kontakt med kunden
11. Kvalifisering - avdekke behov
12. Presentasjon av løsningen din
13. Slik håndtere du innvendinger
14. Når du skal close salget
15. Be alltid om nye referanser
16. Trene, repetere og justere
17. Typiske feil du gjør som selger
18. Oppsummering